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百威英博收购“大雪”剑指雪花东北腹地

2011-02-22 作者: 【字体: 网友评论

  南都记者 伍静妍 实习生 章丽娜 伴随着国内啤酒区域战的陆续上演,曾被几大巨头固守的根据地也响起战斗的枪声。上周,百威英博全资并购大连大雪啤酒,联结锦州、营口基地在辽宁市场建成铁三角,正式拉开百威东北战略的序幕。

  近日,有行内知情人士又透露,东北龙头华润雪花一方面应对老对手百威英博的来袭,另一边已经发起对青岛啤酒大本营华北要塞秦皇岛主要品牌 公牛啤酒的并购。一场啤酒巨头的华北部大混战正式开打。

  百威英博剑指雪花东北腹地

  刚刚过完中国的农历新年,上周,百威英博就高调宣布全资收购辽宁省第三大啤酒大雪啤酒的100%股权,这对盘踞辽宁多年的华润雪花而言,无疑是一个危险的讯号。“早在2004年10月,麒麟收购大雪啤酒25%的股权时,收购价格已经达到3亿元。而这次百威英博一口气将麒麟手上和大雪集团手上合共100%的大雪啤酒一并收购,交易金额料将达10亿余元。”

  百威英博此番重本下注辽宁市场,大有侵扰老对手华润雪花后院的企图。华润雪花内部人士吴东明(化名)称,辽宁是华润雪花具有特殊意义的一个重点市场。“当时的沈阳华润雪花啤酒有限公司是华润雪花啤酒的第一家生产企业,辽宁可称作华润雪花啤酒的发祥地。”记者查阅华润雪花的公开资料,2010年上半年华润雪花啤酒辽宁区域公司实现销量67 .6万千升,市场份额达到60%的绝对领先地位。而据深圳苏赛特提供的数据,华润雪花在辽宁省会沈阳的市场份额达到85%。据了解,辽宁华润雪花旗下目前已经拥有沈阳、大连、鞍山、辽阳、盘锦、葫芦岛、丹东等10家生产企业。辽宁省是中国第四大啤酒消费大省,辽宁省的啤酒消费水平几乎是中国人均啤酒消费水平的两倍。虽然华润雪花已经以较大的优势成为全国销量最大的啤酒,但是品牌发祥地辽宁依然是其聚宝盆。

  雪花收购公牛欲打通“入关要塞”

  鉴于雪花在辽宁市场的强势地位,百威英博这次高端叫板也是有备而来。据有关商业数据显示,大雪啤酒目前以大雪、小棒和大棒啤酒品牌为主,产品在东北三省及华北、华东、西北等各大城市销售。辽宁市场目前前三位分别为雪花啤酒、哈尔滨啤酒、大雪,大雪在2010年的销量达到20万吨,是大连当地多年的纳税大户。行内人士称,慢慢由巨头瓜分侵食的国内啤酒市场中,大雪啤酒是为数不多的资质较好的区域品牌啤酒。大雪虽好,但其对手华润雪花在辽宁一年的销量就过百万千升,为此百威英博收购大雪只是布局东北市场的开始。百威英博集团有关人士向南都记者透露,“并购大雪之前,百威英博在沈阳、锦州都设有工厂,而公司近期还将在营口建立新的工厂。”四子布局辽宁,百威英博背后目标是塑造其在中国东北部整体市场的战略格局。

  面对老对手大手笔对辽宁根据地实施侵扰,华润雪花也开始发起对另一老对手青岛啤酒根据地河北市场的正面袭击。近日,深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在其微博中爆料称,秦皇岛公牛啤酒不堪竞争压力,正多方寻找买家,而华润雪花成为首选,双方已进入实质性接触阶段。据了解,秦皇岛公牛啤酒有限公司创建于1985年,年产能为50万吨,主要市场在秦皇岛、唐山及辽宁部分地区,为河北省仅有的两家称得上规模的啤酒厂商之一。曾经,公牛啤酒占据秦皇岛80%的市场份额。据行内知情人士陆铭称,“两三年前,华润雪花就对公牛有意,但是当时公牛啤酒市场正当繁盛期,对华润雪花的并购并不配合。但近年来,华润雪花啤酒在秦皇岛市场大干快上,目前市场份额上升到50%,而公牛啤酒的份额反而跌到40%以下,目前产量只有十几万吨。一个愿买一个愿卖,双方谈判成功的可能性非常大。”

  河北,一直是青岛啤酒的重要根据地。据中国国际啤酒网的数据,青啤销量前十的城市中,河北占据两个城市,其中石家庄份额为68%,而保定的份额也达21%。据苏赛特商业数据有限公司提供的2010年11月啤酒四大巨头在全国各地32个城市的市场份额来看,华润雪花和百威在石家庄和保定的份额都不超过10%。李保均称,秦皇岛是连接东北和华北的要塞,如果公牛啤酒投入雪花怀抱,则意味着雪花啤酒完全打通“入关要塞”,为其华北战略增添砝码。

  2010年,华润雪花啤酒占国内市场份额约20%,青岛啤酒约占14%,燕京啤酒(000729,股吧)则为12%,而百威英博也以突破500万千升的销量占据约11%的份额。四大巨头,后三位的份额越来越接近,而龙头老大华润雪花对市场薄弱区域的扩张也拉开大幕,2011年,四大巨头的争战仍无可避免。

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